Marketing von Beratung

Ganz unabhängig von der Frage, ob es sich um kostenpflichtige Unternehmensberatung oder geförderte Beratung handelt: Beratung braucht Marketing! Denn viele Kunden müssen erst sensibilisiert werden, bevor sie ihren Bedarf erkennen und Beratung nachfragen. Hinzu kommt: Beratung ist eine höchst individuelle Dienstleistung und stark von der Persönlichkeit der Beratenden geprägt. Gründe genug, sich als Berater:in aktiv mit dem Marketing der eigenen Leistungen zu beschäftigen.

Seminarziele

Die Teilnehmer:innen …

• kennen die Besonderheiten des Marketings von Beratungs– und Bildungsangeboten.
• können Bedürfnisse wecken bzw. ansprechen sowie entsprechende Werbematerialien erstellen.
• können Beratungs – und Bildungsangebote zielgruppenorientiert und über unterschiedliche Kanäle kommunizieren und vermarkten.

Inhalt

• Verständnis und Einstellung zum Verkauf
  • Was heißt „gutes Verkaufen“?
  • Was ist das Besondere beim Verkauf von Beratungsleistungen?
• Eckpunkte eines erfolgreichen Beratungsmarketings
• Aktive Akquisegespräche führen
  • Bedürfnisse erkennen und klären durch gute Fragen
  • Die eigene Leistung nutzenorientiert präsentieren
  • Umgang mit Einwänden (z.B. zum Preis)
  • Zum Abschluss kommen
• Die „Dreiminüterstruktur“ zur kompakten Darstellung von Organisation, Person und Leistung
• Verkaufen im Team (Cross Selling): Wie bringen sich Berater:innen gegenseitig ins Spiel?

(Schwerpunktsetzung in Abstimmung mit den Teilnehmenden)